市場の課題 – これまでの３年間において世界経済は、高いインフレ率、サプライチェーンの混乱、原材料の不足、エネルギーコストの上昇など、多くのパンデミック後の課題に直面してきました。これまで好景気であったにもかかわらず、成長の頂点が見えないまま世界の主要な市場セクターで深刻な弱体化が見られています。このような逆境に直面し、多くの企業が生産・組立技術の見直しを行い、コスト削減を目指しています。このような状況だからこそ、あなたにもチャンスがあるのです。

すぐに始めましょう

私たちは過去に何度も厳しい経済情勢を経験してきましたが、組立て事業者に組み立てコストの削減方法を示すため、当社とライセンシーが使用する実績ある５ステッププランを開始することで障害を克服してきました。

ステップ♯１ - 意思決定者は誰か？

ターゲットとなる組織の中で、影響力があり、人の話に耳を傾け、新しいアイデアを受け入れ、コスト削減のコンセプトを理解し、必要であれば変革を実行する権限を持っている人にあなたの営業チームがコンタクトを取れるようにします。

ステップ♯２ - ラインウォークとサポートデータの作成

組立て作業を間近に見る為にラインウォークを行い、立ち止まり、見て、耳を傾け、すべての部品がどのように締結されているかを確認します。ライン作業者と話し、彼らが日々どのような問題に直面しているかを確認します。スレッドローリングファスナーに適するアプリケーションが確認された場合、その締結に最も適したタイプのスレッドローリングファスナーを選択します。次にワークとサンプルファスナーを準備しテストを実施することにより、トルク-軸力、ねじ込み-破壊、その他の必要なデータを集め、それらを許容可能な評価基準と比較します。

ステップ♯３ - テスト結果の報告

アプリケーションに最適なファスナータイプを推奨し、締付けスペックを提案し、見積価格と供給情報を提示します。

ステップ♯４ - プレゼンテーションの実施

組立て事業者の多くのバイヤー・エンジニアはスレッドフォーミングテクノロジーを熟知していないので、分かりやすいプレゼンテーションを実施します。また当社のトレーニングプログラムを活用して、当社の様々なファスナー製品について常に最新の情報を意思決定者に提供します。当社製品の機能と利点をよく理解してもらわなければ、誰も新しい製品を選択したり採用したりしません。米国ロードアイランド州にある当社のトレーニングセンターでは、あなたのスタッフやこれから当社のファスナーを採用しようとされているエンドユーザーの方々に、弊社の製品群について説明し、アプリケーション開発の支援やファスナーのテストを実施することが可能です。もちろん、あなたの会社やエンドユーザーの施設でプレゼンテーションを行うことも可能です。

当社のPowerPoint® プレゼンテーションやビデオは、見込みユーザーを教育し、納得していただくのに役立ちます。特許や商標で保護された純正品を購入し使用することで、高い品質、一貫した性能、信頼性の高いグローバル調達など、いくつかの利点があることを理解していただけます。当社の定評あるファスナー製品群のライセンシーであることは貴社への信頼性を高めますが、コスト削減のための説得力のある事例を開発することが最も重要です。

ステップ♯５ - 組立てコスト引き下げの提案

当社純正ファスナーの品質、サービス、サポートを提供するライセンシーのグローバルネットワークから調達できる付加価値の高いユニークな製品をエンドユーザーが採用することによって、あなたの提案がいかに多額のアセンブリーコストを削減できるかを示す必要があります。

どの企業も、この市場におけるコスト削減の可能性を無視することはできません。経験の浅いバイヤーやエンジニアは、メートルねじの方が特許品のスレッドローリングファスナーよりも安価であると思い込み、メートルねじを使用することを選択するかもしれません。しかし、ファスナーの単価だけに固執すると、スレッドローリングファスナーがもたらす数多くのコスト削減メリットが見落とされてしまう可能性があります。これらのメリットには、タッピングマシンの廃止、相手材下穴へのタッピングとその後の洗浄作業、ねじの斜め噛み込み発生リスクとそれに伴う再加工の排除、さらに安定した性能と締結部の信頼性などが含まれます。これら締結関連コストは通常組立総コストの８５％を占めますが、ファスナーのコストだけでは通常その１５％にしかなりません。実際のコスト情報が容易に入手できない場合、正確なコスト削減分析を行うことは難しいため、「組立の全体コストを削減する５４の方法」と題した当社のチェックリストを活用することで、あなたの説得力を高めることができます。

忍耐と粘り強さ

この５ステップの手順には、イニシアティブ、時間、努力、そして採用を検討しようとするファスナーユーザーの協力が必要です。たとえあなたのデータがコスト削減を真に裏付けるものであっても、バイヤーやエンジニアを説得して新しい技術やファスナーを組立工程に取り入れるのは難しいかもしれません。変化への抵抗はさまざまな理由からよくあることです。したがって提案書を提出しても採用決定を得るには時間がかかることが多いので、忍耐強く根気よく続けてください。粘り強さを忘れないでください。

私たちのチームは５ステップであなたをサポートする準備ができています。当社のウェブサイトwww.taptite.com、電子メールまたは電話でお問い合わせください。